现在科技发展日新月异，尤其是手机这个人手一个的通讯用品，更新换代更是快。当然手机在日常生活中的地位也是必不可少的。

我们每天都在使用手机，那么多的手机应用为什么我们要在超过1500000个应用的苹果AppStore和GooglePlay商店中选择这个应用呢，那他是如何在选择中脱颖而出的呢？当然是需要一些技巧的，为了获得成功，很多游戏开发商都会在付费用户的获取中投入一定的市场投入，接下来长沙同文带你们来了解移动用户在获取方案时要避免的一些雷区。
　　首先，软启动必不可少。用户在获取应用的时候一般都是在有准备的基础上开始实施的。软启动与整个应用的设计是有所关联的，但是它在使用用户获取前的地位是非常重要的。因为开发商们不可能会把大量的金钱投向未经打磨的应用的，如果游戏应用没有被测试和检验，那开发商的投入的风险将会变大。

那么软启动到底是指的是什么呢？软启动是指在一个相对较小，背景比较相似的国家试验上线运行，帮助应用开发商了解用户的喜恶，尤其是核心用户群体的认同以提高付费，高付费率可以让开发者想办法获取用户时有更多选择。

其次，成功的标准应当被重视。很多用户在获取活动是为了创收和增加利润，但是这个过程中其实有很多微小而又有价值的分析元素在里面，新兴的网页优化方法A/B测试不仅可以增加转化率和注册率等网页指标，这样我们可以在获取用户的每一步都设立一个目标来起到引导作用。
还有，对每一用户的平均收入情况应当有所了解，因为在我们做一个用户获取活动时都会有这样的问题，我的这个活动在保证有利润的前提下可以支付多少费用？因为我们不能事前评估用户能够带来多少收入。也不能用用户平均收入，生命周期价值等来衡量用户的价值，也就是说我们要有一个明确的标准。比如说平均每个用户在其整个生命周期中玩游戏仅花费100元，那完全没有必要投入200元来获取每个用户。
　  再者，由于网络渠道单一，在移动领域有很多用户获取广告网络渠道和平台，所以很难把握到获取行动中全部的机会。所以多样化能够帮助你把每次安装成本(CostPerInstall)控制得比较低也可以比较不同的渠道来源。网络渠道单一带来的不好之处是活动时间延长单个网络渠道会有饱和的风险，饱和意味着随着应用呈现给更多用户，转化率会逐渐降低。为了避免饱和，可把广告推送给不同的网络渠道。当然同时在多个渠道进行用户获取行动会比较麻烦，但是这样的收获是值得的。
　　当然，不可过高估计自然下载量，对于用户自己找到应用并推荐给朋友这个应用有多棒的现象过于理想化，当然在免费应用榜中排到前几名会使自然下载量也会有着显著的提升。但是这并不是开销受限的游戏开发商者的目标。就游戏开发商来说，如果有一些付费渠道或许效果会比在排行榜上竞争更好。应用专题是开发者又一个自然下载的来源，但这也是有难度的，在苹果和谷歌商店中获得专题是非常困难的。要想它们在各自的在线商店中能够被放在极其显眼的位置，这些应用必须可以展示出操作系统的新特性或者趣味性和做工精细被列入某个专题。这些应用在专题游戏中所获取的既得利益不容小觑。在线杂志和测评网站有时候能够对下载数量产生影响。但是，期待通过这些类型的描述去拉动大部分的下载量是不现实的。
　　最后，不可过分依靠激励性下载，激励性用户只是提供排行榜排名所需的价值。因为大部分人下载安装应用并简单使用只是为了获得对应的奖励。他们对于游戏没什么兴趣，所以他们的ARPU/LTV以及留存都会比非受激励用户要低。与此相对应，他们的付费率也比较低。所以，购买激励性下载只有在发布者应用的受众与目标人群相似的情况下效果比较明显。

对于用户分类也是非常重要的，每一个成功的用户获取活动，都会把握到许多痛点。每一个用户的数据评估非常重要，透过这些数据能够了解哪些资源和策略能够有效地应用在获取活动中。将用户分类并分析他们的付费和留存可决定什么样的信息和资源能够有助于培养有利润的潜在用户。

      那到底如何避免进入这些误区呢？长沙同文来带领大家避雷：

      其一：对游戏应用实行软启动；并设立每一步具体目标。

      其二：让网络渠道丰富起来；了解你的ARPU/LTV以及可以在每一个用户身上投入多少；
      其三：不寄希望于自然下载率来实现提升；对受激励性用户的质量保持警惕；用户和获取行动进行分类。　　
　　好了，虽然手机生活中必不可少，但还是要奉劝各位手机党们：不要长时间对着手机，因为对身体不好。